广告诉（sù）求是指用什么样的广告（gào）内（nèi）容和（hé）形式对消（xiāo）费（fèi）者进行说服的（de）广告策略。广告诉求方式可分为两（liǎng）大类：一个是（shì）理性诉（sù）求方（fāng）式，或理性广告，理性诉求（qiú）侧重产品（pǐn）的质量、功能、价格等实质（zhì）特性;二（èr）是感性诉（sù）求方式（shì），它是（shì）通过塑造产品和品牌典型使用（yòng）者（zhě）的形象，使消费者激发情感上的共鸣从（cóng）而（ér）产生购买行为。

　　要（yào）想（xiǎng）让消费者能（néng）够产生购买行（háng）为，在（zài）广告配音时（shí）必须找准广告诉求（qiú）“点（diǎn）”，分（fèn）析不同广告诉（sù）求中传达（dá）的声音样态。高（gāo）音产生色彩，中低（dī）音产（chǎn）生情感。

　　从音域来看：

　　理性诉求多（duō）用中低音，感性诉求多（duō）用高（gāo）音。一个普遍的规律是高音产生（shēng）色彩，中（zhōng）低音产生情感。中低音（yīn）较为宽厚，力度饱满，胸腔共（gòng）鸣（míng）较多，浑厚坚实，有一定年龄感，同时还（hái）能传（chuán）递出丰富阅历与审美品味（wèi）。一些耐（nài）用（yòng）性体验性产品如汽（qì）车、电器、药品（pǐn）等多以理性（xìng）诉求为主，采用中低音给人稳重、成熟的感觉。

　　高音的声音（yīn）位置略微（wēi）偏高，声（shēng）音明亮通透、轻快跳跃，能营（yíng）造出活泼、热（rè）烈的（de）分为，共鸣位置以口（kǒu）腔往上至头腔的共鸣为主。这样一种声（shēng）音具有（yǒu）变化（huà）性，能很好地传递出强烈的动感和情绪细节，符（fú）合年（nián）轻人对（duì）声音的审美要求。在感性诉（sù）中采取（qǔ）高音，具有（yǒu）一定感（gǎn）染力，能较快（kuài）地吸引（yǐn）受众。

　　从性别上看：

　　理性诉求大多采用男声，感性（xìng）诉求大多（duō）采用女声（shēng）。男女的生（shēng）理构造（zào）决定了其不（bú）同的思维（wéi）方式，整体而言（yán），男性理性（xìng）思维能力强（qiáng）于女性。另外（wài），在传统的文化观念里（lǐ），一般（bān）会用“责任”、“力量”、“稳重”等词汇来形（xíng）容男性，因此相（xiàng）对应（yīng）的，汽车、金融、电脑灯需要（yào）体现力（lì）量、责任、信赖（lài）的产品（pǐn）会以男性（xìng）配（pèi）音。除此以外，一些（xiē）男性受（shòu）众（zhòng）集中的行业，如烟（yān）、酒、运动器械等也多用男音。